又是一年陽春三月，太湖之濱-無錫春意盎然、風光明媚，這里被譽為江南魚米水鄉(xiāng)，不僅風景怡人而且經(jīng)濟也較為發(fā)達。
   無錫的經(jīng)濟總量相比蘇州略遜一籌，可是無錫人均GDP比蘇州略高，無錫與蘇州一樣云集了大量的合資和外資企業(yè)，尤其合資較多，工業(yè)制造業(yè)也是比較發(fā)達，特別是精密加工、鑄造、汽車零部件等較為突出。
   近兩年來隨著國內(nèi)制造業(yè)的低迷，導致該區(qū)域整體的銷售業(yè)績也隨之沒有達到預期的效果，為了能更好的完成銷售目標和江蘇地區(qū)市場活動的計劃，在馬總的領(lǐng)導下，何總的協(xié)同下，積極的組織策劃了這次用戶會。通過對大量的客戶篩選和到會客戶的了解，更加深刻的認識了無錫地區(qū)用戶的分布和現(xiàn)狀，為以后能更好的銷售和服務奠定了基礎(chǔ)。
   會議地點在無錫君樂酒店，會場布置了之峰藍海新品便攜式儀器：智能里氏硬度計、超聲波硬度計、超聲波探傷儀、涂層測厚儀、智能超聲波測厚儀、智能粗糙度儀等產(chǎn)品。參會客戶有來自江陰、泰州和無錫新區(qū)等地，涉及汽車零部件、鑄造、冶金等各行業(yè)。

   大會議程分為三部分，首先，由之峰公司副總裁馬總對時代集團的發(fā)展歷程和經(jīng)營現(xiàn)狀作了詳細的介紹，對時代儀器的產(chǎn)品型號變更作了詳細講解，為客戶解決了購買時代產(chǎn)品時遇到冒仿時代產(chǎn)品的顧慮，提升了客戶對時代品牌的認知度和信任度，同時分享了之峰智能檢測儀器的布局，得到了現(xiàn)場客戶的認同。其次，由產(chǎn)品經(jīng)理何總從產(chǎn)品的基本原理和應用到現(xiàn)場使用中的問題，做了詳細的講解，同時分享了一些成功案例，并實時互動解答客戶提出的問題，達到了很好的現(xiàn)場互動效果。

   在場的每位客戶都聽得很認真，不少客戶作了詳細的筆錄。最后，是對新品的認識和實操環(huán)節(jié)，部分客戶帶來了工件，馬總、何總和我對客戶進行逐一的測試和解答，部分產(chǎn)品已達成購買意向。與會同時，增設(shè)了兩次抽獎活動，活躍了會議氣氛，增進了與客戶的感情。